Usługi konsultingowe (doradcze)
W zakresie usług zawodowych akcentuję rolę doradczą konsultanta, o której często się zapomina. Dlatego, zanim wycenię wartość biznesu lub skojarzonej z nim marki, na wstępie analizuję, czy badana działalność gospodarcza Inwestora ma sens ekonomiczny (czyli - czy jest dla niego opłacalna). Sztuką jest bowiem oddać wartość biznesu w warunkach jego ekonomicznej (a nie emocjonalnej!) oplacalności, tylko w tych warunkach staje się ona oceną realistyczną. Główne obszary specjalizacji zawodowej to:
- Wycena biznesu (przedsiębiorstw) - kompleksowa usługa obejmująca diagnozę sytuacji ekonomiczno-finansowej przedsiębiorstwa i perspektyw jego rozwoju, w tym analizę finansową ex post i ex ante (na podstawie prognozy finansowej, w której tworzeniu czynnie uczestniczę), ocenę okoliczności prowadzonej działalności i związanych z nią poziomów ryzyka. Przewodnim kontekstem tych analiz jest ocena zdolności do zachowania i utrzymania lub też uzyskania efektu opłacalności ekonomicznej biznesu przez jego właścicieli. Podstawowe cele wyceny: komercyjne i zarządcze.
- Wycena aktywów niematerialnych - bardzo szeroki zakres, w tym w szczególności marki, wzory przemysłowe, know-how w kompleksowym ujęciu (przybierający niekiedy formę prawną zgłoszeń patentowych lub patentów), licencje, koncesje (jeśli prawa do nich są przenoszalne), określone rodzaje praw autorskich. Podstawowe cele wyceny: komercyjne, zarządcze (w tym tzw. optymalizacja podatkowa, ceny transferowe) i komercjalizacja wiedzy - istotny i perspektywiczny obszar związany z nowymi wyzwaniami konkurencji na poziomie międzynarodowym.
- Doradztwo w zakresie zarządzania aktywami niematerialnymi i kontroli procedur zarządczych - ta potrzeba pojawia się coraz częściej i jest wynikiem pozytywnego procesu, w ramach którego impulsowa korzyść z potencjalnej optymalizacji podatkowej za pomocą składników własności intelektualnej (IP - Intellectual Property) nie determinuje realnego znaczenia zarządzania aktywami niematerialnymi w organizacji i roli tego zarządzania w osiąganiu jej perspektywicznych wyników ekonomicznych. Dzisiejsza konkurencja pomiędzy korporacjami nie opiera się na majątku trwałym, lecz właśnie na potencjale intelektualnym. Umiejętne zarządzanie nim staje się zatem potrzebą chwili.
- Licencjonowanie aktywów niematerialnych - najczęściej w postaci praw do znaków towarowych, patentów lub autorskich praw do utworów graficznych. Z racji popularnosci tej formy optymalizacji podatkowej oraz stosunku do niej organów skarbowych odpowiednio udokumentowana wycena staje się istotnym czynnikiem w całym procesie zarządczym.
- Ocena płynności finansowej i opłacalności ekonomicznej przedsięwzięć inwestycyjnych - kompleksowa usługa obejmująca ocenę przygotowania Inwestora do zadania inwestycyjnego w sferze technicznej i ekonomicznej, identyfikację i specyfikację potrzeb, zasobów i celów inwestycyjnych, określenie harmonogramu realizacji zadania i źródeł jego finansowania, budowę planu finansowego, a wreszcie analizę płynności finansowej, oszacowanie stóp procentowych i ocenę opłacalności ekonomicznej przy zastosowaniu palety standardowych wskaźników dyskontowych (NPV, IRR, MIRR, PB, B/C). Ostatnim elementem jest analiza wrażliwości i/lub analiza ryzyka (analiza scenariuszy). W zależności od skali projektu, jego specyfiki i okoliczności zlecenia analizie podlega sam wydzielony projekt inwestycyjny lub projekt w powiązaniu z bieżącą działalnością przedsiębiorstwa Zleceniodawcy.
- Pozostałe obszary usług - mogą być uznane za mniej typowe, jakkolwiek także występują w praktyce. Należą do nich np.:
- jednorazowe konsultacje bezpośrednie w dowolnej lokalizacji;
- tworzenie określonych procedur w arkuszu kalkulacyjnym na zamówienie;
- opiniowanie analiz i opracowań konsultingowych innych autorów (w tym do celów sporów sądowych);
- opracowanie opinii dla celów sporów sądowych;
- reprezentowanie sfery doradczej Zleceniodawcy w czasie negocjacji z jego partnerami gospodarczymi (kontrahentami);
- bieżąca lub okresowa obsługa przedsiębiorstwa w zakresie raportowania jego sytuacji finansowej oraz okresowych wycen na potrzeby sfery zarządczej i związanego z tym doradztwa.
